作者：王不易
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
五菱宏光卖过了特斯拉。神车再次夯实了自己的地位。
在今年1月全球电动车型销量排行榜中，五菱宏光MINIEV以3.7万辆的成绩排名第一，超越特斯拉Model3（2.2万辆）。这是五菱宏光MINIEV首次拿下全球电动车型销冠。
年，中国新能源车销冠是特斯拉Model3（13.75万辆），第二名是五菱宏光MINIEV（11.28万辆），但五菱宏光MINIEV上市时间是年7月。意思是，要不是上市晚，销冠就是五菱宏光MINIEV。
五菱宏光MINIEV的官方定价是2.88万元起，这和一台华为最新款折叠手机MateX2的售价差不多，当然，还得是黄牛加价之前。
便宜，是五菱宏光MINIEV杀出一条血路的主要原因，买一辆特斯拉，可以买十辆五菱宏光MINIEV。很多人觉得这个销量排行榜意义不大，销量数字再炫酷，还得看利润。
但无论如何，这从一定程度上证明了五菱策略的成功。从五菱之光到五菱荣光、五菱宏光，再到宏光MINIEV，五菱的销量代表了它对中国市场的深刻认知——草根性。
在中国，五菱神车的国民知名度大概和奔驰、宝马、劳斯莱斯差不多。我们极少见到五菱神车的广告，但我们对它印象深刻。这就是江湖地位吧。
去年，五菱卖口罩、螺蛳粉，靠着“人民需要什么，五菱就造什么”的slogan赚了一大波热度，但五菱神车能一直活在人们的段子里，还是因为便宜、耐造。
年轻人的聚集地B站，有无数关于五菱神车的视频，漂移、甩尾、上坡过坑、装货拉人，没有什么是五万块钱的五菱宏光做不到的。
那个关于五菱宏光的段子广为流传：“昨天我在秋名山，输给了一辆五菱宏光，他会用惯性漂移过弯，他的车很快，我只看到车后面有个专修楼房漏水的招牌，如果你们知道他是谁的话，麻烦跟他说一声，周五晚上7点，秋名山见！”
甚至还有一部电影叫《小镇车神之五菱漂移》，讲的是失忆车手化身小镇车神，开着一辆破旧的五菱之光送货，五菱漂移再现民间的故事。是不是一听就很热血？
五菱员工曾讲过这样一个关于五菱车主的故事：“他在生意失败，人生末路的时候凑钱买了第一辆五菱宏光开始拉货，他当时就想：算了，不论怎么样最后一搏了。这辆车陪伴他整整七年，伴他熬过了人生最艰苦的岁月，也给他带来了人生不同的际遇。其实很多五菱的车主有宝马，有更贵的车，却一定还要有一辆五菱，因为车主说，宝马都是谈客户用的，而五菱却是如同家人的所在。”
虽然乍听有点凡尔赛，有点煽情，但这个用户画像还是很精准的：去买五菱宏光的人，手头上不会有太多钱，他们指望着用这一台车担负起全家的生活，或者逆风翻盘。
以这个定位为圆心，五菱设计了它的几款畅销车。譬如五菱宏光，定位是“紧凑型商务车”，一开始被称作四不像，但五菱高管说，五菱宏光没有尖端技术、没有国际原型车，开发出来的品类很难界定，但只有一点，它适合中国一个巨大消费群体的真实需求。
五菱了解中国的这个消费群体。年，《中国青年报》采访了河北保定东闾村，这个村，1.2万人口，五菱车有近辆，被称为“五菱村”。那一年，五菱的销售和服务网点，在全国多个行*县的覆盖率达到了近55%。
年，外国博主郭杰瑞做了一期关于五菱宏光的视频，因为中国大街上随处可见五菱宏光，震惊了这个外国人。他在一个批发市场门口随机采访了几个五菱宏光的车主，问他们为什么要选择五菱宏光，而不用皮卡，因为在美国，一般用皮卡搬家拉货。车主回答：皮卡不能进城，而且块头大，耗油。五菱宏光很方便，拉货能拉半吨，拉人能拉7个人。在问了五菱宏光多少钱后，郭杰瑞彻底服了，在美国，最便宜的皮卡得20万人民币。
上世纪90年代，是属于面包车的年代，做生意的人手一辆，当时的面包车品牌五花八门，五菱、长安、昌河、大发，面包车让经济变得更活跃。但在当时，五菱的市占率根本拼不过长安之星，从年开始，长安之星连续8年都是销量最好的微面。反转是年。五菱之光比长安之星加宽了10公分、能多放一箱啤酒，3年后，五菱之光销量反超长安之星。
这就是五菱的独特气质。很草根，很接地气，实用率一定在舒适度之前被考虑。
有一句话说：“每辆五菱宏光的背后，都有一个男人的创业故事，都有一个普通家庭的奋斗史。”给神车贴上了草根奋斗者的情怀，掩盖了五菱神车安全性能低等问题。
《福布斯》曾两次报道五菱，一次是年，标题是《地球上最重要的一款车》：“朴实无华的五菱是迄今为止中国最好卖的车，这款汽车在中国任何乡村都可以看到，他们用它来拉任何货物，从电器到甘蔗都可以。”
《福布斯》对比了五菱和美国卖得最好的福特F系列货车的销量，五菱一骑绝尘，年，五菱之光的销量是59.7万台，在当时的中国保有量达万台。
还有一次是年，《福布斯》评选出了年全球畅销最好的12款车，五菱之光就在其中。《福布斯》应该没想到，过了几年，五菱又出了一款五菱宏光，那才是真正的神车。
而年五菱宏光MINIEV上市后，《福布斯》又真诚发问：“拯救欧洲实惠电动车市场，要靠中国车了吗？”
《福布斯》最初之所以