永康融悦湾有那么一批人，从三月份首开不到千万的销售业绩，到十二月份单月销售额破亿，永康渠道用他们的坚守、拼搏、无私的奉献精神，为项目完美涅槃提供了坚强的后盾，平头哥精神在他们身上得到了完美的诠释。
如果说营销是一场没有硝烟的战争，那么永康渠道团队就是这场战役的排头兵，是李云龙的独立团，是 电影里的搭桥人。
年3月，面对渠道团队的初组建，可谓一波三折，困难重重。当时的营销负责人感慨说，这个城市的渠道招聘难度极大，是在其他城市从未碰到过的。第一，品牌初落地，我们对永康这座城市人生地不熟；第二，永康以前没有一个地产有过渠道团队，所以想去挖现成的渠道团队显然不可能；第三，薪酬体系完全没有竞争优势。永康虽是一个县级市，但房价基本上跟浙江的地级市的房价齐平，最高单价可达3万，可见这个城市的消费以及工资水平。所以当时入职的渠道专员好多都是开保时捷、宝马、奔驰等百万豪车上班的。但是怎么办呢？项目只能硬着头皮干，哪怕只有三个人也要干出十个人的活！
既然招不到那么多人，那就把人培训到极致。项目动用各种渠道方式搜索收集简历，面试再面试；在收集了近份简历，面试了无数人之后，最终入职并坚守留下了5人，可就是这常规作战的5人，创造了项目近40%的销售业绩。
渠道团队
前期项目难，价格地段各方面都没有优势，渠道团队3月份带访组，成交1套；4月份带访组，成交0套，底薪打半折，等于第二个月不开单底薪只有0元，在这个随便租房都要+租金的城市，根本生活不下去。但幸运的是，永康渠道团队拥有强大的向心力，有着不服输的拼搏干劲！众人拾柴火焰高，这群90后顶着巨大的压力指标仍旧坚持了下来。功夫不负有心人，奋战到最后的几人也都成为了项目的销冠、销亚。
渠道人员工作照
渠道团队换了一批又一批，每个月都要重新培训，重新带。当时的营销经理一直懊恼说项目太难的时候，反而是渠道团队的兄弟们不断的安慰他：兄弟，不要觉得难，再难我们都一起挺过去，熬一熬马上就会出头的。正是有这么一帮坚守的人，拼出了10月份，11月份的大爆发，胜利它终于来了。如今，渠道团队的兄弟们终于可以拍着胸脯骄傲的说：融悦湾，我不负你！
王雄唱93年永康人无从业经验
销售金额近万，占渠道总业绩的1/3。
?
年3月进入项目，是渠道招聘的第一人，问及为何选择做房地产时，王雄唱腼腆的说：我去年买了一套房子，当天就下定了，是我们村的一个中介带我去买的，我还要支付他2万元的中介费，我觉得这个钱好好赚，目前负债近百万，我想做这个行业翻身。
刚入行时的王雄唱害羞腼腆，但在他身上看到了营销人坚韧不拔的那股劲。刚去商超派单，甚至连话都不敢说，渠道的老同事就拿过了他的单页，让他在旁边看，每人轮流30分钟“站岗”，碰到人就问，半小时就现拓了一组。这让王雄唱看到了希望，原来拉访也是这么简单。从此以后只要在超市，他就基本坐不下来，碰到人就上去问，生怕错过了一个意向客户，最高峰时一天可以从商超现拓5组。
王雄唱工作照
竞品截客时，王雄唱可以从售楼处追一个客户追30公里，从永康市区追到偏远的小乡村，直到留到客户电话为止，也正是凭着这股韧劲，让他开了第一单，也是打响了永康融悦湾项目的第一枪。当问到难道你就不像其他人一样抱怨油费的问题吗？他笑了笑说，我的车是油电混合的，省油。
在融悦湾的竞品项目，王雄唱往往一蹲就是一天，从早上8点多可以蹲到晚上12点，只要竞品的售楼处有客户，他就会一直在，车上经常会备两桶泡面，就是怕万一中午因为吃饭错过了客户。也因为他的这股韧劲和老实人的性格，在卖房的时候也屡屡吃亏，总是会因为成交，不顾一切。当问到卖了这么多房子，你赚了多少钱时。他说我赚的不多，很多房子我卖了还亏钱。有些客户因为制度原因还不算我的，但没有关系，有时候就是因为一个荣誉，哪怕是做个无名英雄。
王雄唱工作照
的奋斗岁月，任凭市场万千变化，大发营销人始终坚持“平头哥”的营销精神——“不抛弃、不放弃，坚持到底”。不惧未来，不念过往，不负当下，用切实行动诠释责任，用担当践行营销使命。在即将跨过的，迎来充满美好希望的，大发营销人将继续奋斗，谱写新的辉煌篇章。
精品项目推荐
本文相关宣传内容不排除因*府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生变化，买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准；本文图片部分来自于网络，仅作为推广示意使用；如涉及版权使用，请版权所有人与我司联系，本资料所发布的内容为年12月28日前的信息，敬请留意最新资料，本资料最终解释权归大发地产浙江区域所有。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇