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首页 » 常识 » 预防 » 从龟鳖丸到农夫山泉到疫苗,嗅觉灵敏的钟睒
TUhjnbcbe - 2023/12/28 12:34:00

年11月8日,在最新发布的《胡润百富榜》上,钟睒睒以亿元的财富位居首位,而这也是他第二次成为中国首富,同时他的财富还创造了20多年来中国首富的最高纪录。正因如此,钟睒睒也在当天冲上了热搜榜前列,再度成为了人们热议的话题人物。

钟睒睒虽说成为了首富,但他既不是官二代也不是富二代,他是浙江诸暨人,知识分子家庭出身,从小生活较一般人家要富足一点。

好景不长,由于父母被打成右派,下放回诸暨老家劳动改造,钟睒睒的生活也因此一落千丈,受生活所迫,钟睒睒只读了一个小学就谋生去了。

那段时间,对钟睒睒来说,简直毫无光明可言。小小年纪,他便独身在外,辗转*兴和绍兴等地,干过泥瓦工,学过木匠等工作,尽管这些活计让他兴味索然,但艰苦的生活却磨炼了他的意志。

年,国家恢复高考,这让钟睒睒看到了一线光明,然而毕竟只有小学文化水平,尽管他不分昼夜自学,但先后两次高考仍是名落孙山,心有不甘的他最终只能去电大拿了个文凭,算是圆了自己的“大学梦”。

当时钟睒睒的父母已经重回浙江广电系统工作,凭着商品粮户口,钟睒睒也被分配到了浙江文联搞基建工作,并住在浙江文联的宿舍楼里。那时,钟睒睒的目标就是当个记者,为了这个目标,他没日没夜在宿舍里刻苦学习,最终经过不懈努力,考上了《浙江日报》的记者。

那时候正是改革开放的年代,浙江大大小小的企业如雨后春笋般不断涌出,而负责商业版的钟睒睒为了写好每一篇新闻,他不辞辛苦跑遍了浙江大大小小的市县乡镇,在采访企业家的过程中,他不仅开阔了眼界,还积累了丰富的人脉,而这也让他萌生了创业的想法。

年,海南建省,成为中国当时最大的经济特区,国家为了发展海南给予了许多超乎想象的优惠*策,一些投资客纷纷转战海南并且赚得盆满钵满,钟睒睒也迫不及待地辞掉了工作,带着工作数年存下的积蓄,向海南奔去。

起初,钟睒睒决定做他熟悉的行业,所以他创办了《太平洋邮报》。但由于经营不善再加上一直拿不到报纸刊号,最终他只好偃旗息鼓。

随后,钟睒睒种过蘑菇、摆过地摊、养过虾……但尝试很多,却无一成功,不仅把积蓄耗光,还欠下了不少外债。

不过,钟睒睒有个优点就是不轻易放弃,尽管创业几经波折,可他就像打不死的小强一样,愈挫愈勇。

年,钟睒睒的老乡宗庆后凭着娃哈哈儿童营养液已经成为企业名人,并在那一年创办了娃哈哈集团。钟睒睒意识到这是个机会,所以他通过关系,拿下了海南和广西两省总代理,厚道的宗庆后考虑到海南的特殊情况,还在拿货价方面给予了他异于其他地方代理商更大的优惠。

做娃哈哈总代理,让钟睒睒赚到了不少钱,但钟睒睒这时却犯了一个错误,他为了能获得更多财富,把低价销往海南的娃哈哈运到广东去卖,从中赚取差价,这种窜货行为严重地扰乱了广东市场,宗庆后得知后,怒不可遏,当即取消了他的代理资格。

尽管断了财路,但钟睒睒已经赚到了第一桶金,同时在做总代理的过程中,他也对保健品市场有了更多了解,于是他决定进军保健品市场。

当时中国保健品行业走在最前列的就是娃哈哈和太阳神,他们不仅赚得盆满钵满,而且他们还带动了整个保健品行业。

由于当时国家在保健品方面的要求还不够完善,因此保健品行业的门槛很低,利润很大,所以许多人趋之若鹜,但正因为技术参差不齐,所以业内也是鱼龙混杂。

年,钟睒睒创立养生堂有限公司,并研发出第一款产品——龟鳖丸。

钟睒睒是个非常善于观察的人,当时海南正流行一种甲鱼养生汤,由于具有很好的食疗效果,因此价格虽高,却仍有不少人点着名要吃那道菜。钟睒睒灵机一动,找来三位搞保健中医学的教授,经过研究,最终开发出了“龟鳖丸”。

想让产品快速地被消费者记住,必须有一个魔性的广告语,比如当年让宗庆后大发其财的娃哈哈就是“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,钟睒睒也很快凭着“早晚两粒龟鳖丸,好过天天吃甲鱼”的广告语,迅速在市场上打开了局面。

不过,好日子没过多久,“龟鳖丸”就遇到了品质危机。

当时比“龟鳖丸”风头更劲的“中华鳖精”被曝光是红糖水勾兑,整个工厂也只有一只供人观赏的甲鱼,这个爆炸性新闻顿时戳破了甲鱼保健品行业的泡沫,不仅整个行业集体受到了品质危机,就连其他保健品行业也受到了影响。

受品质危机影响,“龟鳖丸”的销量一落千丈,钟睒睒不愧当过记者,他敏锐地意识到这正是为“龟鳖丸”扬名的机会,所以他从品质宣传方面猛下功夫,还邀请媒体记者到工厂进行实地考察报道,同时他还搞抽奖活动,让获奖的消费者游海南并参观工厂。还别说,这一套活动搞下来,虽然花了不少钱,但也让消费者见识到“龟鳖丸”的品质并产生了信任,因此“龟鳖丸”仅在一年内,就在全国打开了销售市场,而他也因此轻松入账千万。

不过,由于钟睒睒一直打着“使用的是野生龟鳖”的口号,这遭到了一些绿色环保志愿者的抵制,他们还在网上呼吁消费者不要购买“龟鳖丸”,由于仗势很大,对“龟鳖丸”的销售产生了非常不好的影响,以至于产品大量积压,只能停产。

这时,钟睒睒发现了一个奇怪的现象,就是宗庆后暗戳戳地退出了保健品市场,转而进军饮料市场去了,并且他推出的“娃哈哈”矿泉水已经在全国都打出了名气。

钟睒睒干脆有样学样,也退出了保健品市场,并于年回到浙江老家,在千岛湖畔建了两座水厂,成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(后更名为农夫山泉有限公司)。

紧接着,钟睒睒推出了农夫山泉,而随着产品的问世,“农夫山泉有点甜”的广告语不光成为了广告文案中的经典之作,也让农夫山泉夺得了一部分饮用水市场。

其实,钟睒睒步入饮用水市场并不算早,当时市场上除了娃哈哈矿泉水,还有康师傅矿泉水、乐百氏纯净水等品牌,不过这些品牌几乎都打着纯净水的旗号。

这又让钟睒睒发现了机会,他决定不做纯净水,改做天然水,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”更是深入民心,随后他石破天惊地给出了一句“长期饮用纯净水有害健康”,并用天然水和纯净水养育水仙花实验,进一步通过舆论证明纯净水对健康有害无益。

对于钟睒睒的“不厚道”,宗庆后十分生气,他挖苦道,大粪养水仙,水仙长得更好,难道大粪有益健康?但不管怎么样,钟睒睒确实以一己之力,让农夫山泉击败了娃哈哈和康师傅等纯净水,靠着天然水概念在全国销量都直线上升,并成为了饮用水产品中的销量冠军。

然而农夫山泉也出现了品质危机。

年,先是有消费者爆料称他购买的农夫山泉瓶体内有不明黑色悬浮物,向农夫山泉厂家联系却没有任何回应。

随后一篇《农夫山泉丹江口水源垃圾遍地,水源堪忧》的文章在网上被疯狂转发,网民们看着文章照片中垃圾遍地的农夫山泉水厂,不由对农夫山水的水质提出了质疑。

《京华时报》也以大篇幅追踪报道,并炮轰农夫山泉质量问题。曾经吃过事件红利的钟睒睒召开记者会,想为农夫山泉正名,可是3个多小时的舌战,依然没有结果,只能不了了之。

随后,农夫山泉大张旗鼓起诉《京华时报》,但官司打了几年,却最终还是农夫山泉主动撤诉告终。对于此事,农夫山泉的相关负责人表示,并不是他们不占理,而是法律秩序让他们失望和无奈。

当然,品质危机随着时间的推移渐渐被淡化,农夫山泉依然在饮用水市场上占据着大半江山。

年,钟睒睒收购了濒临破产的万泰生物95%的股权,并投入大量的资金研发宫颈癌疫苗。

宫颈癌在中国女性中属于高发癌症,每年都有数十万女性死于这种癌症,而当时中国还没有研发出自己的宫颈癌疫苗,医药市场上只有一款进口宫颈癌疫苗,不仅价格不菲,还“一苗难求”。

钟睒睒认为这是一个造福女性的机会,所以他投入了大量的资金,请来了非常专业的教授和专家搞自主研发,通过17年的研究,终于获得了成功,从而解决了我国“一苗难求”的困境,而钟睒睒则被誉为“疫苗之王”。

由于万泰生物的宫颈癌疫苗价值低于进口宫颈癌疫苗,所以在年投入市场就垄断了宫颈癌疫苗市场,由于需求量大,受众面广,因此1年就卖了30多个亿。

钟睒睒在国家有难的时候,他作为一名成功企业家也表现出了他该有的担当,比如年非典疫情期间,他向国家卫生部捐赠了万成人维生素;年汶川地震,他不仅在第一时间奔赴灾区参与抢救工作,还为灾区捐献了数百车的饮用水。

除此外,钟睒睒还为中国体育事业做出了很大的贡献,比如北京申奥,他就代表消费者捐出了万人民币,还为了让全国重视体育事业,以公司名义向全国各省、市、县捐赠了价值万的体育器材等。

如今,钟睒睒在实业方面走的是多元化路线,不过让他获利最大的还是农夫山泉和宫颈癌疫苗。

由于农夫山泉的利润高达60%,所以农夫山泉又被人们调侃为“水中茅台”,而宫颈癌疫苗的毛利润更是高达90%。无疑,用财源滚滚来形

容钟睒

睒积累财富的速度一点也不夸张。

也是年,农夫山泉和万泰生物先后上市,股价一路走高,其市值到年上半年就已经达到了亿和亿。

受疫情和*策等方面的影响,曾经位居《胡润百富榜首》的地产大亨和互联网大腕们的资产在不断缩水,倒是钟睒睒由于创建了多元化的商业帝国,不仅满足了市场刚需,还因为用户基数大,所以他的财富仍然在以惊人的速度扩张,这样一来,钟睒睒不做中国首富肯定是没有道理的了。

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