保险销渠道成后起之秀 财产险保费占比达5.6%
上半年人身险销保费占比达1.33%，财产险销保费占比达5.6%——
保险销渠道成“后起之秀”
中国保险行业协会(以下简称“中保协”)日前公布的2014年上半年人身险销经营数据显示，截至6月末，已有50家人身险公司开展了销经营业务，比一季度的47家增加了3家。这些公司通过互联渠道销售的年化规模保费达到102.11亿元，其中，二季度保费达75亿元，是一季度27亿元的2.78倍。
上半年，人身险行业保费总收入为7671.3亿元，销渠道占比为1.33%，也就是说每千元人身险保费中有13.3元是通过络销售的，较一季度增幅达151%。
新出炉的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》在“鼓励保险产品服务创新”一栏中明确提出，“支持保险公司积极运用络、云计算、大数据、移动互联等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新。”人保财险副总裁王和认为，保险销正扮演着“后起之秀”的角色，并体现出越来越强大的生命力和发展潜力。
据中保协统计，截至2014年上半年，在中保协62家财产险会员公司中，共有32家公司开展互联财产保险业务，占比达到51.6%；通过互联渠道销售的财产保险保费收入214.9亿元，占产险公司1月份至6月份累计原保险保费收入3817.3亿元(中国保监会提供数据)的5.6%。
“1月份至6月份，会员公司通过第三方站合作的业务保费规模累计11.23亿元，占比5.2%。其中淘宝(含天猫、支付宝等)合作保费7.11亿元，占第三方合作保费的63.3%。”中保协有关负责人表示，其他合作方包括电商类的京东、苏宁等；旅游类携程、艺龙、去哪儿等；航空类的春秋航空、深圳航空、海南航空(600221,)(1.84, 0.02, 1.10%)等；中介类的中民、慧择、泛华保、扬子江经纪、新一站等；电子支付类的上海银联电子支付等。第三方主要合作产品为车险、旅游险、意外险、家财险、电子商务交易保险等。而2014年1月份至6月份，会员公司通过移动终端(APP、WAP和等方式)实现保费收入9.37亿元，占比4.4%。
对于人身险，行业通过第三方渠道实现的保费收入为97.07亿元，同样远高于官销售的5.05亿元。其中占比最多的是寿险销，其主打产品的万能险，保费收入占比达90%，且97%均是通过第三方合作渠道销售。
“保险公司的自办站属于高度专业化的保险站，其特点是各家公司独立经营、浏览的用户对保险认知的专业化程度高。因此，保险公司自办站的专业性决定了其站的性质更加专业化，自然浏览的流量和络影响力均小于第三方的商务平台。”中保协有关负责人表示。
不过业内人士表示，通过第三方平台等开放式的公众络渠道的风险系数也相对较高。“目前销常见的还是设计比较简单的保险产品。在大数据时代，数据工作者、数据工程师和数据科学家，将是未来保险公司的重要资源。”