来源：时代财经
本文来源：时代财经作者：张文
大发地产集团业绩会
在年的市场不确定性中，大发地产找到了自己的“确定性”，这家中型房企再一次用高成长验证了自己的战略坚持。
过去一年，大发地产实现合同销售额约亿元，同比增长44%；合同销售面积约万平方米，同比增长32%；合同销售均价元/平方米，同比增长9%。且销售规模增速远远高于去年年初定下的15%的目标。
深耕长三角市场，以一线及优质二线城市为主是大发地产近几年快速成长的底层逻辑。年，大发地产来自长三角市场的贡献比例高达88%，这也成为大发地产业绩稳步增长的“护城河”。
在销售再上一个台阶时，大发地产的收入也再创新高，全年实现营业收入约91.89亿元，同比增长24%；实现利润约7.15亿元，同比增长19.1%；实现毛利润16.97亿元，同比增长13%。
在3月26日召开的业绩会上，大发地产首席执行官兼执行董事廖鲁江透露，年大发地产的销售目标是要达到亿元，在年的基础上继续增长20%。
一年一个台阶，销售营收皆创新高
随着地产融资“三道红线”细则的陆续推出以及“房住不炒”的基调不变，地产行业增长将进一步收窄，增速平稳成为常态化。
大发地产是为数不多在这两年仍实现规模快速增长的房企。年，其叩开香港资本市场大门时，还只是一家百亿级别的房企。仅用了两年，大发地产就实现了规模的成倍增长，成为一家亿量级的企业。
“每年一个台阶”是大发地产的成长写照，从年的亿元到年的亿元，再到如今的亿元，大发地产保持着令同行羡慕的复合年增率。即便是在受疫情影响的年，大发地产的同比增幅依然达到了44%，要知道百强房企全年整体增幅也仅为12.8%。
规模的连年攀升直接带动了收入的“水涨船高”。年，大发地产的收入创下历史新高，达91.89亿元。其中，销售物业的收入为90.85亿元，占全年收入的98.9%，
地产行业形势在变，大发地产也在调整自己的步调。连续多年实现高增长后，大发地产今年设定了一个相对保守的目标，即合同销售达到亿元。
这对大发地产来说并不构成压力，因为其去年可售货值将达到亿元，其中亿元来自新增供货。如果按季度来划分，二三季度将是全年的“重头戏”，推售货值占全年的73%。
廖鲁江指出，这与大发地产的市场判断相吻合，“我们有信心完成这一目标，信心来自两方面：一是去年受疫情和其他因素影响，大发地产也取得了不俗的成绩，目标兑现率达到了%；另一方面，我们供货充足，尤其是成渝区域将成为今年一个重要的新增长点。”
年是大发地产运营管理动作成熟落地的一年，在高效成熟的运营模式之下，大发地产年新开盘项目平均开盘周期为5.8个月，且偏离度在进一步缩小。
在大发地产看来，过去一年成绩的取得来自于在经营管控上注重平衡财务杠杆，提升运营管控效率，拓宽销售渠道，提速现金回流。在穿越周期的过程中，大发地产也在练内功，求变革，谋发展，并逐步强化股东价值管理的理念，将股东价值贯穿投资、运营、预算、激励全周期。
严谨的“经营纪律”之下，大发地产各项工作都在稳步推进。在“1+1+X”战略的指引下，大发地产坚持深耕长三角及成渝都市圈，布局国家黄金城市群。过去一年，其斩获了南京、无锡、温州、苏州、扬州、宁波等优质地块，同时落子成都、重庆、绵阳等西部城市，共计新增土地22宗。截至年12月31日，大发地产总土储为万平方米，货值约亿元，且多数位于高能级城市，这将支撑大发地产的长期稳健增长。
“三条红线”零踩中，稳固财务基本盘
“三条红线”融资新规的出台，成为了悬在房企头上的“达摩克利斯之剑”。严控负债之下，未来的高增长将一去不复返。控制财务杠杆已经成为房企的必修课，如何坚持稳健发展、财务自律考验着房企的内功。这也意味着稳健的财务是支撑未来长跑的“底盘”。
保持审慎的资金管理*策及积极管理流动资金状况是大发地产的原则，目的是应对日常营运和未来发展的资金需求。
在一众同行忙于“降档”时，大发地产则要从容许多，因为它是为数不多的“绿档”房企。截至年12月31日，大发地产的净负债率为61.2%，现金短债比为1.4.扣除预收款项后的资产负债比率为68.6%，均在红线之内，财务基本盘稳固。
保持“绿档”经营，大发地产有一套自己的方法论。大发地产首席财务官兼高级副总裁罗俊在业绩会上表示，“三条红线”*策是国家为了房地产长期健康发展而出台的要求，大发地产在拥抱监管的过程中，始终合理控制融资杠杆，保持“绿档”经营，“三道红线”之下，地产企业更应该回到经营本质，以经营驱动公司发展“。
在投资上，大发地产将坚持”1+1+X“的战略，战略深耕长三角和成渝都市圈，深化合作，拓展高周转项目；同时，合理控制融资杠杆，多元化扩展融资渠道，加大中长期债务比重，严格控制财务风险；坚持快周转的战略打法，提升运营效能；其次，加强对股东资金管理体系的管控。
过去一年，大发地产积极拓宽多元化融资资源，优化债务结构，通过银行贷款、发行境外美元优先票据及其他渠道，为长期发展开拓充沛稳定的资金来源。
年，其新增获取建设银行及广发银行集团授信，并新增进入浙商银行及华夏银行总行白名单客户，并与多家银行开启战略合作，包括中国银行江苏省分行、江苏银行苏州分行、招商银行南京分行等。截至年12月31日，总授信额度约人民币亿元。
除了保持一如既往的财务惯性外，大发地产也在积极调整债务结构，其两年及以上到期的债务占比达到60%，且境内外债务结构合理。其债务类型中，高成本的信托占比极小。
“有利润的现金流、有贡献的现金流”仍是大发地产年的经营信条。大发地产表示，将坚持“高周转、高品质”的原则，落实集团的运营管控体系，围绕稳健经营、保障现金流安全、提利润、降成本、降费用等六大运营维度稳健发展。